顯微鏡銷售經驗之談-知己知彼百戰百勝
我是郭怡廷，剛到北京上光儀器有限公司任職。目前還在學習的過程中。在這段期間，我學到許多顯微鏡相關知識與技能，甚至有商場如戰場的新體驗。先前工作在學校當助理，主要以儀器分析，特別是在HPLC分析。對顯微鏡的認識，只到觀察細胞和真菌型態層級，之前覺得顯微鏡是個神奇的東西，藉由簡單幾個凸透鏡，就能將東西放大，以利觀察。
但在這段教育訓練課程中，我才了解，顯微鏡是個使用簡單但原理複雜的精緻工業產物。顯微鏡的構造，雖是有幾個透鏡組成，但透鏡設計，會影響到顯微鏡較后成像的品質；除了透鏡設計外，目鏡與物鏡的選擇，更是顯微鏡的核心。先前物鏡的設計，皆以有限遠光學為主，其設計在于物鏡的工作距離與 N.A.有一定限制，
但現在上光的無限遠光學設計，將物鏡的效能大大提升，除了提高工作距離，更是加強物鏡的解析度，解決以往不能克服的觀察困難。以前我還是user階段時，都覺得目鏡和物鏡，只要會換算成放大倍率，再挑自己所需的放大倍率就行了，完全沒想到，目鏡和物鏡也是會影響當你觀察品質，尤其是在物鏡上，要針對個人實驗上的需求，一定得搭配不同等級，不同規格功能的物鏡，才能達到預期的實驗結果。
除了在光學知識的成長外，讓我學習到較多部分，就是業務領域這塊。以前在學校當助理時，從未想過如何”推銷”，當我剛進公司，有機會和前輩一同拜訪客戶時，我見識到一個好的業務員是如何將公司產品的優勢，展露給客戶看，除了讓客戶了解自己公司的產品，也能針對客戶需求上，搭配成專屬他的規格，以利客戶工作上的進行。經過幾次會議后，我也見識到公司前輩對商場如戰場的看法，他認為每筆交易都是場戰爭，該用何種策略來達陣，是每個業務都要思考的課題。知彼知己，百戰百勝，公司前輩r希望我們業務在上陣前(拜訪客戶)，都要了解每個客戶的工作內容，經費來源，并要思考該提供何種產品給客戶，才是有利于客戶，非一股傻勁的推銷，給顧客合適的機種，才會讓顧客滿意，顧客滿意，公司才會有好名聲，有好名聲，公司才賺錢，這才是顧客與公司雙贏的局面。
